Internacionalizando Empresas

Marketing internacional y la internacionalización.

A pesar que el mercado es infinitamente grande y hay una porción para todo aquel que quiere entrar, las empresas en su afán de crecer y ser más competitivos  se deciden por incursionar en mercados extranjeros, lo cual no es necesario hacer en todos los casos, todos depende también la mentalidad del personal que integra la empresa.

Para poder hacer marketing internacional es necesario determinar unas variables primero y responder unos cuestionamientos, como: ¿estoy preparado para cubrir eficiente y eficazmente ambos mercados?,  ¿mi producto es la respuesta a la necesidad del nuevo mercado?, ¿la situación  política económica del país es conveniente?, otras variables como la cultura juegan un papel muy importante que debemos tener en cuenta si queremos penetrar ese mercado, si la cultura lo permite podemos movernos como pez en el agua, per o si no, pensar si vale la pena y si es posible adaptar mi producto  o servicio.

Es importante tener los pies en la tierra y calcular con cabeza fría, analizar el comportamiento de los consumidores, identificar  tendencias, el nuevo mercado es como un libro  que hay que leer comprender y  entender, la situación de entrar a nuevos mercados se puede comparar a la de cuándo vamos a quedarnos una semana en la casa de la suegra…   algo extrema la comparación, pero no es lo mismo, sabemos que los comportamientos y costumbres pueden variar y si queremos agradar y perdurar en ese lugar tenemos que observar, aprender y adaptarse;  haciendo esto nuestra suegra y suegro verán lo que ven los consumidores en una marca bien adaptada, una empresa de confianza ( esto puede tardar varios años en algunos casos), una vez estamos dentro podemos planear estrategias que nos permitan escalar posicionamiento en este mercado, si escalar, comenzaremos de lo más bajo.

Las decisiones que se tomen deben tomarse  siempre teniendo en cuenta las variables anterior mente mencionadas y no tratar de solucionar los inconvenientes de la misma manera que se haría en nuestro país o mercado local.

Ahora para poder incursionar en otro mercado sería bueno estabilizar el local hasta el punto de crear un equilibrio, recordemos que vamos a salir de nuestra zona de confort y  nos aventuraremos en un viaje que puede ser  altamente rentable o  frustrantemente un  fracaso, pero no lo llamemos fracaso no perdida seria como una lección de cosas que aprendí para no repetir  una ganancia intelectual.

Analicemos bien  las cosas, ¿somos competitivos?, ¿Poseemos la tecnología suficiente? Nuestros procesos ¿son lo suficiente mente eficientes? Dicho todo esto  solo falta ponernos manos a la obra y  cambiar nuestra mentalidad, abrirnos a un mundo de oportunidades mundiales en que cualquiera puede ser grande.